一夜破万的“CLOT白丝绸”,是鞋贩子操控市场的缩影?

KIDULTY 2019年01月08日 11点45分

▲ 2018 年,绝对称得上是球鞋市场大洗牌的一年 (图片来源:Instagram)

 

关于鞋贩子的故事,大家定是耳熟能详。靠着倒卖鞋款的差价,继而赚取丰厚利润。而随着球鞋市场的日渐扩张,大量具备倒卖利润空间的鞋款发售,“人人皆是鞋贩子” 的局面让人见怪不怪。

 

据不完全估计,2018 年全球的 “球鞋二级市场” 规模达到了将近 700 亿美金。在二级市场充当重要角色的倒卖团体,在大众眼中自然是属于扰乱市场秩序,甚至是 “让大家穿不上原价鞋” 的罪魁祸首。打架、联合店铺恶意垄断、插队、雇佣大妈.......为了获利,手法变幻多端。

 

▲ 鞋贩子在发售现场引发的恶劣现象层出不穷 (图片来源:微博)

 

在市场经济下,转卖商品获取差价似乎是无可厚非之事。但随着 StockX、毒 app 等第三方交易市场的兴起,在规范化的操控背后,球鞋价格渐趋透明化,让本来杂乱无章的 “二级市场” 变得相对稳定。

 

▲ 奢侈品电商 Farfetch 以 2.5 亿美元的价格收购 Stadium Goods、而国内的毒 app 等平台均获得不同程度的融资,在全球经济增长放缓的情况下,球鞋市场依然逆市上扬 (图片来源:彭博社)

 

另一方面,品牌增大货量,过往鞋贩子 “一本万利” 的局面似乎得到了抑制。不知各位有无发现,其实包括 StockX、毒 app 等交易平台,早已被背后的大资本所操控,我们不得不承认,球鞋市场早已变成了资本家获利的 “新沙盘”。

 

正所谓上有政策,下有对策;店铺发售规则日渐严厉、品牌货量增大、价格透明,生存环境被不同程度压缩的倒卖团队也开始采取改变。比如,先把让 CLOT Air Force 1 价格翻三倍?

 

 

 

将股票玩法放在球鞋市场,真能行得通吗?

 

▲ 你没看错,就在 24 小时内 AF1 CLOT “白丝绸” 价格已经突破了 10000 元大关 (图片来源:毒 app、淘宝)

 

各位手里还有着全新的 CLOT AF1 “白丝绸” 恐怕还没反应过来,为何早两天均价还停留在 3000 元左右的鞋款,忽然间起飞了?

 

从股票术语而言,就是:部分投机者通过大面积囤积货品、达到了 “锁仓” 市场现象。当市场上大部分货品都集中起来,便可操控市场价格,待价而沽。下面,我们为大家演示倒卖团体大致上的 “操作流程”。

倒卖团队根据鞋款的货量、话题度、受众范围,选取 “目标鞋款”(前提是,发售良久,不存在大批量补货的可能性)

有组织地从散户、各大交易平台上进行鞋款回收

鞋款流通量减少,囤货者抬高价格

价格上涨的消息传出,部分持有鞋款的散户意欲获利,跟随鞋贩子一同提高售价,达到鞋款价格全面上涨

 

▲ 从昨天晚上 11 点开始,CLOT AF1 “白丝绸” 的价格直线攀升,发售已经超过 10 个月的鞋款出现如此现象,很明显就是有倒卖团体暗中操控价格(图片来源:nice app)

 

 

▲ 连国外的价格,也因此受到牵连 (图片来源:StockX)

 

看到这里,你可能会怀疑,如此虚高的价格,真的会有人买单吗?根据 StockX 上的最近 40 单交易显示,尽管大部分成交价格均未达到万元高价,但依然有不少消费者会为此埋单。

 

而对于他们而言,相比起倒卖 “薄利多销” 的常规款,倒卖 “话题性鞋款” 行为除了风险较低(投入资金较少),也能在大部分消费者反应过来之前,将市面上流通量较少的鞋款进行合理价格收购。

 

▲ 绝对称得上是有组织的倒卖行为,但万一李宁补货....... (图片来源:微博)

 

虽说市面上鞋款千万种,极其个别的例子对于大众影响甚微,但倒卖团体如此规范化,有组织的行为确实让大众消费者感到诧异。在球鞋交易平台持续兴起的 2019 年,球鞋市场会产生怎样的变化?

 

为此,我们邀请了 4 位球鞋市场从业人员为我们解答,各位不妨从他们口中理清本次事件的端倪。最后,各位不妨在评论区,留下你对于本次 CLOT AF1 被恶意炒卖事件的看法。

                                                             

话题1:你过往有见过同样类型的事件吗?

ALEX

并不少见。作为一种文化的衍生品,球鞋的价格随着各类时间产生一定的波动是很正常的。

但是这次“白丝绸”的情况,却是另一种情况,它价格的突然上涨,是脱离产品周围文化范畴的变化,而且涨价幅度之大,也是令人震惊的。

西饼

屡见不鲜,如果说在球鞋交易平台还没有这么发达,但相似的应该就是 AJ1 fragment 的价格操控。发售后的次年农历新年期间,淘宝上咸鱼上的 AJ1 fragment 只要在 6 千以下的全部被买光光。

Sam

前段时间 Virgil Abloh 本人宣布 THE TEN 系列结束。而后该系列所有鞋款应声集体涨价,但其实球鞋涨价的因素还是很多的。

 

2.你认为这类有组织、系统化的 “恶意球鞋炒卖”,是否与球鞋交易平台的兴起有关呢?

ALEX

肯定是有关系的,交易平台的兴起让买家进行价格对比更加透明便捷,而卖家为了提高或保持利润,最好的做法就是做到统一的价格。

这次“白丝绸”的提价,看似是一个短期内非常极端的卖家行为,其实背后是一个买卖双方,在新交易模式下的一个长期漫长的博弈。

西饼

恶意不恶意我不敢下定断。毕竟球鞋交易从模式到受众每天都在进步,炒卖的最终目的依然是把它们卖到需要它的人手里。

如果市场需求疲软的情况下,这些激进的手法根本没有人买账。不过话说回来,球鞋交易平台的进步和兴起确实让大家对价格的敏感度提升到史无前例的一个新高度。

Aka

其实没太大关系。唯一有关系的是,消费者能第一时间发现球鞋价格的暴涨罢了。至于怎么炒,谁来炒,其实没什么直接联系。

原本淘宝或论坛的时代,消费者对价格没有那么敏感,也没法很快的发现鞋款的价格波动。

 

3.当球鞋交易平台越发成熟,你认为这对于消费者而言是好是坏?

ALEX

凡事都有两面性,但我仍然认为交易平台的成熟是利大于弊。因为它所提供的便捷、效率、保障,对于卖家和买家来说都是比以往交易模式更好的。

至于 “白丝绸” 等极少数产品在价格上的问题,如果有人说愿意花高价去买,从某种角度来说,这个价格就是合理的。如果大家认为这个价格不合理,价格自然最后会趋于正常。

Aka

肯定是好事,会让二级市场更加稳定。由于交易平台大多是只显示最低价,换句话说就是当下消费者能放心买到的最低价格。至于部分球鞋的涨幅波动,那完全是因为产品本身的供需关系造成。

Sam

我认为是好现象。消费者可以有所选择,对球鞋更加了解。nice好货app中可以详细看到每款球鞋的价格走势,作为买家可以选择合适的时机入手。

当然也可以通过求购来买到自己心目中的好价格,对于违约的买家或者卖家也不再是无偿鸽子,保护了买卖双方的利益。 

 

4.从你的角度而言,鞋贩子是否会因为球鞋市场日渐透明和规范化·导致生存空间被压缩呢?

西饼

我更愿意叫他们球鞋生意人,做生意就有赚有赔,透明和规范会更好地打击了假货捣乱市场。

但生存空间的压缩是受市场气氛影响的,当风气改变的时候,或者风潮过后,大家还是否坚守在球鞋这盘生意上?而行业里的所有人,是否拥有更多机会生存下去?这个问题反而值得思考。

Aka

答案是肯定的,原本鞋贩子挣得大部分是消费者信息不对称造成的差价。

而现在交易平台的出现,让大部分消费者可以第一时间知道一双鞋当下的最低价格,如果鞋贩子不是一手或折扣货源,基本就没有了利润空间。

Sam

我自己本身而言是一位小贩子,偶尔倒腾几双鞋,对于我而言球鞋市场日渐透明化和规范化,可以让贩子更加遵守市场规则,不敢去乱卖假货。

但与生存空间挂钩的肯定不止这一个因素,还是要看球鞋本身是不是受消费者的喜欢,有人急迫想买,有人想卖货,这是一个很自然的交易过程,而且相信很多贩子本身就是球鞋爱好者,也只是在做自己乐意和有兴趣的事情,所以不能严肃的定论生存空间这种问题,乐在其中是最主要的。

 

 

 

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